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respbts@champagnat-stsymphorien.euBTS Technico-commercial CCST
BTS Technico-commercial CCST
Le BTS Conseil & Commercialisation de solutions techniques forme des futurs technico-commerciaux en BtoB.
Cette formation se déroule sur 2 ans et délivre un Diplôme d’État de niveau 5 (équivalent Bac + 2). À l’UFA Sup’Champagnat, le BTS CCST est proposé par la voie de l’apprentissage avec un module d’alternance hebdomadaire de 3 jours en entreprise et 2 jours en formation.
L’UFA Sup’Champagnat propose une spécialisation de la formation technico-commerciale au cours de la 2e année via le choix de l’option “Bâtiment” (secteur BTP, matériaux de construction, mise aux normes écologiques et énergétiques…) ou “Sécurité” (sécurité informatique, mise aux normes diverses, conformité…).
Grâce à son portefeuille clients, le titulaire du BTS CCST conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui mobilisent conjointement les compétences commerciales et technologiques.
Il identifie et analyse les besoins du client, élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l’utilisation pertinente d’outils numériques, en assurant une veille technologique.
Les secteurs d’activités dans lesquels peut exercer un titulaire du BTS CCST : Entreprises industrielles, entreprises prestataires de services, entreprises de négoce de biens et de services dans tous les domaines : équipements industriels, matériel électrique, énergétique, construction, machines-outils, hygiène, sécurité, transport, logistique, manutention…
Ce diplôme offre d’importants débouchés professionnels mais aussi l’accès à des poursuites d’études (jusqu’à Bac + 5).
Activités
Le BTS CCST forme des profils capables d’allier compétences commerciales et expertise technique dans un environnement BtoB. En véritable conseiller, l’apprenti apprend à analyser les besoins de ses clients afin de proposer des solutions techniques adaptées et performantes.
Informations pratiques
Prérequis
-
Intérêt pour le commerce et la technique
S’intéresser aux activités commerciales, techniques et industrielles. -
Aptitudes commerciales
Être motivé pour atteindre des objectifs commerciaux et développer une relation client. -
Travail en équipe
Apprécier le travail collaboratif dans le cadre de projets techniques. -
Sens du relationnel
Aimer le contact humain et la relation clients. -
Niveau requis
Bac STMG, Bac STI2D, Bac Général ou Bac Professionnel. -
Conditions d’accès
Formation accessible aux moins de 29 ans ou aux personnes inscrites à France Travail. -
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Objectifs de formation
-
Prospecter
Développer son portefeuille d’affaires et identifier de nouvelles opportunités. -
Analyser les besoins
Identifier les attentes du client et l’accompagner dans son projet. -
Proposer et négocier
Élaborer, présenter et négocier une solution technique et commerciale. -
Gérer la relation client
Assurer le suivi, la satisfaction et la fidélisation des clients. -
Travailler en équipe
Collaborer avec différents acteurs dans un environnement professionnel. -
Maîtriser les outils numériques
Utiliser des outils innovants et intégrer des solutions technologiques.
Modalités de recrutement
-
Dossier d’inscription
Dossier Parcoursup complété ou dossier spontané. -
Étude du dossier scolaire
Analyse du parcours scolaire et des résultats académiques. -
Entretien individuel
Échange permettant d’évaluer la motivation et le projet professionnel. -
Admission possible après la rentrée
Possibilité d’intégrer la formation après son démarrage (délai de traitement sous 15 jours). -
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Formation
-
Formation en alternance
1350 heures de formation sur 2 ans sous contrat d’apprentissage. -
Rythme d’alternance
3 jours en entreprise et 2 jours en formation. -
Début de formation
Rentrée prévue en septembre 2026. -
Lieu de formation
UFA Champagnat à Saint-Symphorien-sur-Coise. -
Coût de la formation
Formation gratuite pour l’apprenti(e), financée par l’OPCO de l’entreprise. -
Pédagogie active
Activités pratiques, travaux dirigés et mises en situation professionnelles. -
Spécialisations
Approche technique autour du bâtiment, de la sécurité et des outils numériques.
Poursuites
Après le BTS CCST, les étudiants peuvent poursuivre leurs études afin de développer leur expertise technique et commerciale. Plusieurs parcours sont possibles : intégrer une licence professionnelle pour se spécialiser dans un secteur d’activité, poursuivre en Bachelor ou en BUT afin d’élargir leurs compétences en commerce et management, ou encore rejoindre une école d’ingénieurs pour évoluer vers des fonctions à plus haute responsabilité. Ces poursuites d’études permettent d’accéder à des métiers alliant relation client, négociation, management et expertise technique.
Les essentiels du contrat
Le BTS CCST se réalise en alternance sous contrat d’apprentissage, permettant à l’apprenti de bénéficier d’un double statut : étudiant et salarié. Accessible aux jeunes de 17 à 29 ans, le contrat peut débuter jusqu’à trois mois avant la rentrée en formation. L’alternant travaille sur une base de 35 heures hebdomadaires avec un rythme alternant présence en entreprise et temps de formation. Il bénéficie de 5 semaines de congés payés ainsi que d’une rémunération évolutive selon l’âge et l’année de formation, allant de 27 % à 100 % du SMIC. La formation est entièrement financée par l’OPCO de l’entreprise et reste gratuite pour l’apprenti.
